大家都在說 Inbound Advertising 該如何操作 行銷客社群 我們一樣能提供專業的內容來吸引潛在客戶,最後轉換為付費顧客。 這個團隊也必須互相配合,所以需要一個 Project Manager 來管理執行進度。 要完美執行 Inbound Marketing 的確不簡單,但是它的確能穩定的吸引新客戶,為公司提升營業額。 Personas Journe y:這塊幾乎決定了生產什麼樣的內容,在什麼時間,在什麼地方出現。 產品設計的出發點永遠是為了解決需求和問題'用戶不關心你的產品,他們關係的是他們的問題。 以上舉例:之前在做一個新的項目管理雲平台軟體的推廣,類似wrike asana等,我會劃定10個主要競爭對手(在製定商業模式時,已列出了10-15個競爭對手),然後著重研究top 3-5 。 本篇文章將為讀者快速整理 Inboundmarketing 以及 outboundmarketing 的概念異同。 假設你是賣服飾的業者,TA 是 18~24歲年輕女生,你就應該生產出他們想看的內容。 或許你可以分享韓國最新的穿搭方式來吸引他們,更可以與他們分享品牌的生活理念。 隨著網路時代的崛起,我們該注重的是如何把「內容行銷」的架構搬到網路上。 這個架構就是 Inbound Marketing 的精髓,裡面包含了 SEO、部落格行銷、Email 行銷、社群網站行銷、數據分析、文章內容產出,和行銷自動化等各種細部的專業知識。 這時,便透過 Content supply seo 來跟客戶換取聯絡資訊,保持聯絡。 我們會使用一個 CRM 系統來將客戶分門別類,未來如有適合他們看的內容,即會 e-mail 給他。 因為 Outbound Marketing 的手法比較像是亂槍打鳥,無論消費者是否真的感到興趣,都會把廣告訊息推播出去。 目前市面上也出現許多「封鎖廣告電話」、「封鎖網站廣告」等的應用程式,而且下載量都非常高,一再地突顯大多數消費者寧願自己上網找商品,也不想一直被廣告轟炸。 B2B 的產品要找的 TA 大部分都是另一間公司的採購或高層。 除非你的產品很特別,不然你很難只靠「廣告」來吸引這些人的目光。 例如:豪華遊艇銷售商,私人飛機銷售公司,頂級渡假村,私人醫療服務等。 Gogo Partners Academy 夥伴行銷設計學院日前推出了特價 $198 的 Inbound Marketing 電子書與線上課程,一系列總共有4堂線上課程。 透過正確的網路行銷,你也可以獲得「財富、自由、影響力」,徹底改變你的人生。 要弄清楚網路行銷的趨勢與成功的關鍵要素是什麼,就必須先了解 Outbound Marketing 與 Inbound Marketing 的差別在哪裡。 如上圖,以及亦如我們過去文章中不斷提到的:『網站 web optimization 最大成效是累積在無數個 “不重要” 的環節之上』。 而 inbound Marketing 、 Outbound Marketing 到底孰優孰劣並不是我們有資格可以來探討,且事實上也應該根據產業、產品力與時間點而有所差異。 加上這幾年因為大家都會操作 FB 廣告,所以電商變得更是競爭,許多根基不穩的公司往往會面臨倒閉危機。 在確定了整體內容的方向以及關鍵字之後就是製作內容了。 你可以提供的內容非常多種,包括:電子書、部落格文章、附屬網站、圖表、白皮書、待完成清單、試用版產品、網路研討會、範本模板等等。 如果你的優勢只是「價格」,在競爭激烈下,你的商品會越賣越廉價,最後變成沒有利潤。 就算你利用「集客式行銷」吸引了很多客戶,這些人也不會在你這邊消費,因為找到喜歡的款式後,他們會去 Google 看看有沒有更便宜的賣家。 以各種分析工具來分析集客營銷效果,並不斷地重複修正到完善。 但集客式行銷也不是完美無缺,其缺點就是短時間看到不出顯著的成效,需要較長時間的累積以及醞釀,並使用數據長期追蹤、優化。 Inbound這個詞彙,在劍橋字典中,有個翻譯叫做「入境的」,就好比「旅客自動入境到國家」,在Inbound Marketing中,它的意思就像「顧客自動入境到商家」。